Descripción de la Empresa

Carmel es un fabricante líder de marcadores industriales, ceras especiales y adhesivos hot melt, con una sólida presencia internacional. Nuestros productos están diseñados para satisfacer las necesidades de múltiples sectores profesionales e industriales.

Nuestros representantes introducen la línea completa de productos Carmel en nuevos distribuidores, profesionales, fábricas y productores en una amplia variedad de mercados.

Nuestros productos incluyen:

Marcadores industriales:

Vendidos a distribuidores industriales, distribuidores de soldadura, ferreterías, tiendas de construcción, distribuidores de reparación de neumáticos, minoristas de arte y manualidades, distribuidores de salud animal y más.

Ceras especiales:

Vendidas a distribuidores dentales y de ortodoncia, bodegas, productores de queso, distribuidores y profesionales del sector salud y belleza, entre otros.

Adhesivos hot melt:

Utilizados por fabricantes de colchones, empresas de embalaje, productores de cajas corrugadas, fabricantes de muebles y otras industrias manufactureras.

Descripción del Puesto

Se trata de una posición a tiempo completo y 100 % remota, con base en Barcelona, España, que cubre un territorio asignado dentro del país.

El Responsable Comercial de Zona será responsable de desarrollar y ampliar la red de distribuidores, aumentar la visibilidad de la marca y visitar tanto distribuidores como usuarios finales para presentar y posicionar toda la gama de productos Carmel.

Responsabilidades

Desarrollo Comercial y Ventas

Incrementar la cuota de mercado con los distribuidores existentes.
Desarrollar el territorio asignado mediante la identificación y prospección de nuevos distribuidores (llamadas en frío, visitas presenciales, telemarketing, ferias, etc.).
Abrir nuevos canales de distribución y establecer relaciones comerciales sólidas y duraderas.
Realizar visitas comerciales a distribuidores y usuarios finales, solo o junto con representantes del distribuidor.

Gestión y Reportes

Definir, junto con la Presidencia, objetivos anuales de ventas claros, realistas y medibles.
Reportar actividades diarias y resultados de ventas según los requerimientos de la empresa.
Mantener el CRM actualizado con información de clientes, prospectos y actividades comerciales.
Enviar informes de visitas y pedidos de compra de manera precisa y puntual.
Optimizar el tiempo comercial realizando el mayor número posible de contactos y visitas productivas.

Ventas por Línea de Producto

Marcadores Industriales:

Distribuidores industriales, sector soldadura, metalmecánica, automoción, ferreterías, distribuidores de neumáticos, tiendas de arte, suministros de construcción, etc.

Marcadores Textiles:

Empresas de suministros de costura y tapicería.

Marcadores para Ganado:

Empresas de genética animal (técnicos de inseminación), distribuidores farmacéuticos veterinarios, distribuidores agrícolas, productores porcinos y granjas lecheras.

Ceras de Salud y Belleza:

Distribuidores dentales, ortodoncia, pedortistas y sector salud y belleza.

Ceras de Contacto Alimentario:

Bodegas, productores de queso y otros fabricantes alimentarios.

Ceras de Fundición (Casting Wax):

Fundiciones de inversión.

Adhesivos Hot Melt:

Industrias de embalaje, fabricantes de cajas corrugadas, muebles y colchones.

Requisitos

Mínimo 5 años de experiencia comprobada en ventas.
Experiencia en **ventas industriales** (altamente valorada).
Excelentes habilidades de prospección, cierre de ventas y gestión de relaciones.
Capacidad para documentar interacciones; persona organizada, metódica y profesional.
Excelentes habilidades de comunicación y trato interpersonal.
Permiso de conducir válido.
Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado.

Resumen del Puesto

Buscamos un profesional autónomo, orientado a resultados y con experiencia en desarrollo de mercado. El Responsable Comercial de Zona será clave para expandir la presencia de Carmel en España y fortalecer nuestra red comercial mediante la promoción activa de nuestras líneas de marcadores industriales, ceras especiales y adhesivos hot melt.

Gerente Regional de Ventas