Olá, somos a Uncover, uma martech de ciência de dados para Marketing. Nossa empresa criou uma plataforma SaaS pioneira que está redefinindo a maneira de mensurar os resultados dos maiores anunciantes do país. Usamos o estado da arte em tecnologia para integrar fontes de dados, implementar modelos de IA e, com isso, gerar análises sobre impacto de ações de mídia e do mix de marketing na geração de resultado, ROI e para fazer otimização do budget de mídia e projeções de receita.

Estamos em busca de um Business Development Representative Senior, que vai identificar, prospectar e qualificar oportunidades estratégicas para a Uncover, conectando potenciais clientes ao time de Sales com base em critérios claros de ICP, maturidade de mensuração e potencial de crescimento.

Prospecção ativa e geração de oportunidades: Identificar e abordar potenciais clientes alinhados ao ICP da Uncover, utilizando estratégias outbound e inbound para geração qualificada de oportunidades.
Qualificação estratégica de leads: Conduzir conversas iniciais para avaliar maturidade de mensuração, potencial de investimento em mídia e aderência ao modelo de solução da Uncover.
Aplicação inicial do framework Synapse: Utilizar etapas iniciais do Synapse para estruturar diagnóstico preliminar e garantir que a oportunidade avance com clareza de problema e contexto.
Agendamento de reuniões qualificadas para Sales: Garantir que oportunidades encaminhadas ao Account Executive tenham informações estruturadas, contexto claro e potencial real de avanço.
Pesquisa e análise de mercado por indústria: Mapear segmentos prioritários, identificar contas estratégicas e contribuir para estratégias de abordagem por vertical.
Colaboração com Account Executive: Trabalhar em dupla com o AE para alinhar expectativas, compartilhar contexto das contas e garantir transição eficiente da oportunidade.
Atualização e organização do CRM: Registrar todas as interações, qualificações e informações relevantes no CRM, assegurando confiabilidade dos dados de pipeline.
Feedback contínuo para Marketing e Sales: Compartilhar aprendizados sobre objeções, padrões de mercado e qualidade de leads para aprimorar estratégias de aquisição.

O que você tem que oferecer para ser considerado nesse processo seletivo?

Experiência prévia em prospecção outbound e/ou qualificação inbound em ambiente B2B.
Vivência com geração de oportunidades para times de vendas consultivas.
Experiência com CRM (HubSpot ou similar).
Desejável experiência em empresas SaaS, martech, dados ou tecnologia.
Entendimento básico do ecossistema de marketing, mídia e dados.
Compreensão da jornada de aquisição B2B e critérios de ICP.

O que te oferecemos aqui na Uncover?

Vaga para atuação remota;
Plano de Saúde e Odontológico 100% custeados pela Uncover para o titular, com desconto no pagamento mensal para dependentes (cônjuge e/ou filhos);
VA/VR flexível no cartão de benefícios iFood no valor de R$ 1.200,00 mensais;
Recesso de final de ano sem descontar férias;
Notebook para trabalho
Auxílio Home Office em modalidade reembolso de até R$ 2.500,00 para você adaptar seu espaço de home office em casa;
Wellhub + Conexa (terapias);
Sesc;
ECX Farmácia;
Petlove;
Parcerias com instituições de ensino;
Ginástica Laboral;
Licença parental estendida (Empresa Cidadã);
Jornada de Trabalho Flexível;
Day off de aniversário;
Férias Co - mensalidade paga pela Uncover para você aproveitar seu descanso trocando os créditos por passagens, hospedagens e passeios;
Seguro de Vida Metlife + Kit Nascimento.

_ COMPROMISSO COM DIVERSIDADE, EQUIDADE E INCLUSÃO

Na Uncover, valorizamos a diversidade e estamos comprometidos em criar um ambiente inclusivo para todos os colaboradores. Acreditamos que a inclusão de diferentes perspectivas e experiências é fundamental para o nosso sucesso e inovação. Isso se traduz em gerações, gênero, religião, pessoas com deficiência, LGBTQI+, etnia, raça e diversidade de experiências.