Ein Tag im Leben bei MKS Instruments

Spectra-Physics ist eine Marke der Photonics Solutions Division von MKS. Unsere Produkte und Lösungen werden seit mehr als 50 Jahren erfolgreich in allen innovativen Photonik- und Positioniertechnikanwendungen eingesetzt und erweitern das Leistungs-spektrum und die Produktivität unserer Kunden aus den Bereichen Life & Health Science, Laser Micromachining, Halbleiterfertigung, Metrologie, Elektronikfertigung und vielen mehr.

In Ihrer Rolle als OEM Key Account Manager (m/w/d) Laser sind Sie ein wichtiger Bestandteil unserer künftigen Wachstumsstrategie. Zusammen mit dem Spectra-Physics Sales Team EMEIA sind Sie für die Betreuung vorhandener Industriekunden in Deutschland, United Kingdom und der Unterstützung von Distributoren in Italien und Osteuropa sowie für die Generierung von Neugeschäften verantwortlich. Es handelt sich um eine Rolle, die zu 100% remote ausgeführt werden kann.

Ihre Verantwortung

Verantwortlich für die Erfüllung individueller Ziele sowie signifikante Ziele für Spectra-Physics Lasers
Verantwortlich für die Identifizierung, Entwicklung und Förderung neuer OEM-Geschäftsperspektiven in Europa
Unterstützung des strategischen Planungsprozesses durch spezifische Marktforschung in Bezug auf ausgewählte Kunden, Beobachtung von Wettbewerbsaktivitäten und Ermittlung von Marktbedürfnissen
Planung und Förderung der Kundenpenetration nach der Identifizierung von SAM für Spectra-Physics Laserprodukte
Aufbau enger Beziehungen zu den wichtigsten Mitarbeitern der OEM-Kunden (Einkauf, Technik, Betrieb, Geschäftsleitung usw.), um eine kooperative Partnerschaft aufzubauen
Konstruktive Zusammenarbeit mit den Betriebs-, Technik- und Produktmanagement-Teams von Spectra-Physics, um das Geschäft zu erweitern
Ausarbeitung und Verhandlung von Preis- und Liefervereinbarungen in Zusammenarbeit mit dem Marketing und der Geschäftsleitung von Spectra-Physics

Ihre Fähigkeiten und Kompetenzen

Diplom bzw. Master in einem naturwissenschaftlichen Studiengang wie Ingenieurwesen / Angewandte Technik / Elektronik oder Physik. Bewerbungen promovierter Kandidaten (m/w/d) sind willkommen
Eine für diese Rolle entsprechende Vertriebserfahrung und Branchenkenntnisse im B2B OEM-Geschäft im Technologiesektor, vorzugsweise Laser oder Photonics
Nachgewiesene Fähigkeit, neue OEM-Kunden zu akquirieren und zu durchdringen; nachweislich erfolgreiches Kundenwachstum
Ein ausgesprochen gutes Verständnis für alle Phasen des Verkaufszyklus, sowie Erfahrung mit der Verkaufsmethodik des strategischen Verkaufs
Hohe Eigenmotivation und Fähigkeit zu selbständigem Arbeiten
Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch- und Englisch, eine weitere europäische Fremdsprache ist ein Plus
Sie haben eine Leidenschaft für den Vertrieb und sind ein starker Verhandlungspartner
Sie bringen eine offene, sympathische, redegewandte und überzeugende Persönlichkeit mit

#LI-LB1

OEM Key Account Manager (m/w/d) Laser (remote)